隨著經濟的發展，旅游越來越普及，整個市場旅游規模逐年遞增。

可是，大多數旅行社卻越來越感覺到生意更加難做，這究竟是為什么呢？

一、組團社、批發商的親密合作；

組團社依靠產品獲取市場利潤，批發商依靠組團社拓展市場，打響品牌；

    1、概念解釋：組團社和批發商的定義；

以面對直客營銷為主的旅行社，一些部門、承包桌子（旅游行業特殊的經營模式，承包經營）、街面上的旅行社門店等等，無論形式怎么樣，最終以面對直接客戶為銷售目的的旅行社，我們稱為組團社；

以包裝各類旅游產品為主，將產品分發給組團社進行收客為主要經營模式的旅行社，我們稱為批發商；

當然有的組團社也兼營某個產品的批發，例如自營產品之類的。也有的批發商也兼營直客組團業務，針對一些小眾產品或者單團定制一類。這里我們討論的是界限清晰的組團社和批發商。

       換句話說，組團社就是零售商，批發商就是生產商。

2、組團社與批發商的發展歷程及曾經的市場蜜月時期；

多年前，在整個旅游市場比較活躍的時期，大家各取所需，如魚得水，發展都比較滋潤，畢竟那時候還是一個賣方市場。

批發商銷售拜訪組團社，推銷自己的產品，請客吃飯，其樂融融。

那時候，只要是一條新的旅游線路推向市場，游客爭先恐后報名。

組團社巴結批發商，為了拿到位置，拿到更好的折扣，大家關系親密無間。

即使有些團隊質量問題，組團社大多數會幫著批發商向客戶解釋，做工作。畢竟，市場上同類產品很少嘛。

產品返點也很可觀，組團社躺著收客賺錢。

組團社也努力開發市場，上報紙廣告、百度競價，組織客戶聯誼活動、會銷等等各種營銷手段，一場會銷就能收一個甚至很多個團。

      有厲害的組團社，一場會銷能收幾百人的團。

大家應該還記得，最早的歐洲旅游一個人應該有2000+的利潤，曾經有組團社做了5個客人的歐洲深度單團，賺了接近5萬元的利潤。

    香港夏令營剛剛推出的時候，一天之內爆滿，不得不增加團期繼續收客。不恨辛苦勞累，只恨機票不夠，報名的人太多了！

     那時候沒有購物進店啊，團費高得嚇人，質量也不錯啊，土豪也很多。

批發商為了獲得更多的市場份額，不斷開發新產品，推出各種各樣的旅游產品。

    為了獲得價格優勢，進店、購物、自費、包機等等手段層出不窮，目的就是一個，降價打擊競爭對手，獲得組團社的全力推廣。

    真是個令人眼紅的時代！ 

旅游行業的黃金時期，很多組團社都掙到錢了，很多批發商也做大做強，有的還成了上市公司。大家信心爆棚，看好未來。

然而，其他行業的洗牌行動已經開始，只是暫時還未波及到旅游行業。